Industry coaching in business: evidence-based approach to working with sales teams

Proceeding
DOI: 10.31483/r-137796
Open Access
Published in:
All-Russian Scientific and Practical Conference «Coaching psychology: methodology, theory, practice»
Author:
Natalia A. Sukhanova 1
Work direction:
Отраслевой коучинг: коучинг в медицине, бизнесе, спорте, образовании, адвокатуре и юридической практике и др. (evidence-based подход)
Pages:
337-339
Received: 9 April 2025

Rating:
Article accesses:
240
Published in:
Информрегистр РИНЦ
1 IP Sukhanova Natal'ia Aleksandrovna
For citation:
Sukhanova N. A. (2025). Industry coaching in business: evidence-based approach to working with sales teams. Coaching psychology: methodology, theory, practice, 337-339. Чебоксары: PH "Sreda". https://doi.org/10.31483/r-137796

Abstract

Коучинг давно перестал быть инструментом только для топ-менеджеров или «личностного роста». Сегодня, когда бизнес борется за адаптивность, устойчивость и человеческий капитал, коучинг всё чаще становится частью операционной модели компаний. Особенно в командах продаж – там, где давление высоко, цели конкретны, а результат измеряется ежедневно и является определяющим для продолжения работы бизнеса. В статье идет речь об отраслевом коучинге – подходе, в котором коуч не просто ведёт клиента, а глубоко понимает контекст: от рыночной модели до поведенческих искажений, типичных для конкретной индустрии. И об evidence-based коучинге, где инструменты и решения базируются не на догадках, а на конкретных данных, исследованиях, практике и поведенческих закономерностях. Рассмотрено, как эти подходы работают в продажах, какие инструменты применяются, чем коуч, работающий с технологической или аграрной отраслью, отличается от универсального, и какие компетенции необходимы специалисту, чтобы действительно влиять на результат.

References

  1. 1. Grant A.M. What constitutes evidence-based coaching? // International Journal of Evidence Based Coaching and Mentoring. 2016. Т. 14 (1). Pp. 2–19.
  2. 2. Cavanagh M., Lane D. Coaching psychology and the scientist-practitioner model // The Coaching Psychologist. 2012. Т. 8 (2). Pp. 76–85.
  3. 3. Jones R.J., Woods S.A., Guillaume Y.R.F. The effectiveness of workplace coaching: A meta-analysis of learning and performance outcomes from coaching // Journal of Occupational and Organizational Psychology. 2016. Т. 89 (2). Pp. 249–277.
  4. 4. Smither J.W., London M., Flautt R., Vargas Y., Kucine I. Can working with an executive coach improve multisource feedback ratings over time? // Personnel Psychology. 2003. Т. 56 (1). Pp. 23–44. EDN: EAGHOL
  5. 5. SAP SuccessFactors. Internal Reports on Behavioral Coaching Impact. SAP, 2022. 18 p.
  6. 6. Corteva Agriscience. Field Sales Development Report. Internal company report. 2023. 25 p.
  7. 7. Google Inc. g2g Coaching Program Overview. Internal document. 2021. 12 p.

Comments(0)

When adding a comment stipulate:
  • the relevance of the published material;
  • general estimation (originality and relevance of the topic, completeness, depth, comprehensiveness of topic disclosure, consistency, coherence, evidence, structural ordering, nature and the accuracy of the examples, illustrative material, the credibility of the conclusions;
  • disadvantages, shortcomings;
  • questions and wishes to author.