- Main
- Conference
- Coaching psychology: methodology, theory, practice
- Industry coaching in business: evidence-based appr...
Industry coaching in business: evidence-based approach to working with sales teams
Proceeding
- Published in:
- All-Russian Scientific and Practical Conference «Coaching psychology: methodology, theory, practice»
- Author:
- Natalia A. Sukhanova 1
- Work direction:
- Отраслевой коучинг: коучинг в медицине, бизнесе, спорте, образовании, адвокатуре и юридической практике и др. (evidence-based подход)
- Pages:
- 337-339
- Received: 9 April 2025
- Rating:
- Article accesses:
- 240
- Published in:
- Информрегистр РИНЦ
1 IP Sukhanova Natal'ia Aleksandrovna
- APA
For citation:
Sukhanova N. A. (2025). Industry coaching in business: evidence-based approach to working with sales teams. Coaching psychology: methodology, theory, practice, 337-339. Чебоксары: PH "Sreda". https://doi.org/10.31483/r-137796
- ВКонтакте
- РћРТвЂВВВВВВВВнокласснРСвЂВВВВВВВВРєРСвЂВВВВВВВВ
- РњРѕР№ Р В Р’В Р РЋРЎв„ўР В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВВВВВРЎР‚
DOI: 10.31483/r-137796
Abstract
Коучинг давно перестал быть инструментом только для топ-менеджеров или «личностного роста». Сегодня, когда бизнес борется за адаптивность, устойчивость и человеческий капитал, коучинг всё чаще становится частью операционной модели компаний. Особенно в командах продаж – там, где давление высоко, цели конкретны, а результат измеряется ежедневно и является определяющим для продолжения работы бизнеса.
В статье идет речь об отраслевом коучинге – подходе, в котором коуч не просто ведёт клиента, а глубоко понимает контекст: от рыночной модели до поведенческих искажений, типичных для конкретной индустрии. И об evidence-based коучинге, где инструменты и решения базируются не на догадках, а на конкретных данных, исследованиях, практике и поведенческих закономерностях.
Рассмотрено, как эти подходы работают в продажах, какие инструменты применяются, чем коуч, работающий с технологической или аграрной отраслью, отличается от универсального, и какие компетенции необходимы специалисту, чтобы действительно влиять на результат.
References
- 1. Grant A.M. What constitutes evidence-based coaching? // International Journal of Evidence Based Coaching and Mentoring. 2016. Т. 14 (1). Pp. 2–19.
- 2. Cavanagh M., Lane D. Coaching psychology and the scientist-practitioner model // The Coaching Psychologist. 2012. Т. 8 (2). Pp. 76–85.
- 3. Jones R.J., Woods S.A., Guillaume Y.R.F. The effectiveness of workplace coaching: A meta-analysis of learning and performance outcomes from coaching // Journal of Occupational and Organizational Psychology. 2016. Т. 89 (2). Pp. 249–277.
- 4. Smither J.W., London M., Flautt R., Vargas Y., Kucine I. Can working with an executive coach improve multisource feedback ratings over time? // Personnel Psychology. 2003. Т. 56 (1). Pp. 23–44. EDN: EAGHOL
- 5. SAP SuccessFactors. Internal Reports on Behavioral Coaching Impact. SAP, 2022. 18 p.
- 6. Corteva Agriscience. Field Sales Development Report. Internal company report. 2023. 25 p.
- 7. Google Inc. g2g Coaching Program Overview. Internal document. 2021. 12 p.
Documents
Full text (RUS)
221.68KbLinks
Digest
https://phsreda.com/en/action/10698/infoExport citation
BibTex
.bib
Comments(0)