Coaching psychology: methodology, theory, practice
- Author:
- Natalia A. Sukhanova
- Work direction:
- Отраслевой коучинг: коучинг в медицине, бизнесе, спорте, образовании, адвокатуре и юридической практике и др. (evidence-based подход)
- Abstract:
- Коучинг давно перестал быть инструментом только для топ-менеджеров или «личностного роста». Сегодня, когда бизнес борется за адаптивность, устойчивость и человеческий капитал, коучинг всё чаще становится частью операционной модели компаний. Особенно в командах продаж – там, где давление высоко, цели конкретны, а результат измеряется ежедневно и является определяющим для продолжения работы бизнеса.
В статье идет речь об отраслевом коучинге – подходе, в котором коуч не просто ведёт клиента, а глубоко понимает контекст: от рыночной модели до поведенческих искажений, типичных для конкретной индустрии. И об evidence-based коучинге, где инструменты и решения базируются не на догадках, а на конкретных данных, исследованиях, практике и поведенческих закономерностях.
Рассмотрено, как эти подходы работают в продажах, какие инструменты применяются, чем коуч, работающий с технологической или аграрной отраслью, отличается от универсального, и какие компетенции необходимы специалисту, чтобы действительно влиять на результат.
- Keywords: